Egy minőségi hirdetés sikere

A tulajdonos hónapok óta hirdette az ingatlant. Először saját maga, majd ingatlan irodán keresztül. Ekkor került velem kapcsolatba, és tanácsot kért, hogy mi lehet az oka a sikertelenségnek. Jó helyen van, jó állapotú lakás és mégsem jelentkeznek a hirdetésre csak ingatlanközvetítők. Egész nap kapkodja a telefont és nem győzi lerázni őket. Megnéztem a hirdetéseket. Nagyon rossz minőségű fotók voltak, jellegtelen hirdetési szöveggel és irreálisan magas irányárral. Semmivel nem tűnt ki a sok hasonló hirdetett ingatlan közül. 

Értékesítési stratégiát javasoltam, melynek fontos része az ingatlan tálalása, bemutatása a leendő vevők számára. Hiába jó a lakás, egy rossz hirdetéssel el lehet veszíteni a potenciális vásárlókat. Minden ingatlan más, egyedileg kell kitalálni, hogy mi a leghatékonyabb módszer. Felvázoltam, hogy készítenék egy videót profi szakemberrel, amelyen keresztül bemutatjuk a lakás hangulatát. Továbbá 3D ingatlansétát, mely lehetővé teszi az érdeklődők számára, hogy részleteiben áttekintsék az ingatlant, körbejárják, mintha benne lennének. Ezzel sok felesleges személyes megtekintéstől kíméljük meg a tulajdonost, hiszen nem az a cél, hogy átjáróházat csináljunk a lakásból, hanem tényleg csak azok jöjjenek el, akik potenciális vevők. Ebben a szűrésben is segítség az ingatlanos, mert jól irányzott kérdésekkel ki tudja küszöbölni az ingatlanturisták érkezését. 

Felkészíteném az ingatlant az eladásra home staging segítségével. Aminek az az előnye, hogy lakberendező segítségével pici apró változtatásokkal (szükség esetén jelentős változtatásokkal) barátságosabbá, vonzóbbá tegyük a lakást a "színpadra lépés" előtt.

Piaci értékbecslés módszerét alkalmazva meghatározom a reális piaci árat, ami szintén sarkalatos pontja a sikeres értékesítésnek.

Egy precízen megfogalmazott, informatív hirdetés pedig felkelti az érdeklődést és azt közvetíti, hogy az eladó minden téren felkészülten várja a vevőket. 

A tulajdonos szerződést bontott a másik ingatlan irodával, és letörölte a saját hirdetését is, majd megbízott a lakás eladásával. Ez is fontos része a stratégiának, hogy ne hirdessék ugyanazt a lakást többen, mert az a nehezen eladhatóság érzését kelti a vevőkben. Valamint ha egy kézben futnak össze a szálak, akkor az ingatlanos megfelelő tárgyalástechnikát alkalmazva ki tudja választani a legkedvezőbb ajánlatot, esetenként megversenyeztetve egymással a vevőjelölteket.

A végeredmény: az ingatlan 2 hét alatt gazdára talált, minimális áralkuval.

 

Ha Ön is szeretné sikeresen értékesíteni ingatlanát, keressen bizalommal!

 

Dr. Czirják Anita


+36 30 960-0206
czirjak.anita@egylet.hu

Kérdése van?
Adja meg adatait és felhívjuk!

Az Adatkezelési tájékoztatót elolvastam és elfogadom.
Üzenet küldése