A bevált stratégia

Az ingatlan értékesítésbe a tulajdonos házaspárnak és két "kollegának" beletört a bicskája. Nem nevezem azt kollegának, aki arra nem képes, hogy lekérjen egy tulajdoni lapot az értékesítés megkezdése előtt. Ha legalább ezt a legelemibb dolgot megtették volna, akkor nem engedték volna 54 m2-nek hirdetni az 51 m2-es lakást. Ráadásul azon az áron, ami a tulajdonosok vágyálma volt, és elég messze állt a valóságtól. Ebben a szituációban keresett fel a tulajdonos házaspár hölgytagja, a segítségemet kérve. A lakástól nem messze lakom és helyismeretem, valamint eladási tapasztalataim a környékről, most kapóra jöttek. Az első tárgyalás alkalmával sajnos szembesíteni kellett Őket, arról mennyit is ér valójában az ingatlan, milyen eszközökkel lehetne az értékesítést elősegíteni, és kb. mire számíthatnak majd ajánlatok terén. Ilyenkor szokás, - a tulajdonos megnyugtatása végett -, a piaci árnál kicsit magasabban kezdeni el a hirdetést, de ennek limitált az ideje (3-4 hét), hogy ne "fáradjon el" a lakás a piacon. A 40MFt-feletti tartományban pusztán 2 érdeklődés volt, de a lokáció pontos ismertetése után a megtekintések meghiúsultak, független attól, hogy a drón felvételen pontosan beazonosítható volt az elhelyezkedés. Pontosan egy hónap után lehetett látni a statisztikákon, hogy kezdődik a lejtmenet, ezért a korábbi megállapodásunknak megfelelően az erős pszichikai szint (40MFt) alá csökkentettük az árat. A hatás 2 napon belül mérhető volt, 5-ször csöngött a telefon, amiből 3 megtekintés valósult meg. A három érdeklődőből 2 azonnali ajánlatot tett, és hiába volt az egyik majdnem "teliáras", az olcsóbb ajánlat lett elfogadva, a készpénzes fizetés és a rövid fizetési határidő miatt. Érdemes volt tehát az amúgy is kitűnő ingatlant, méltóképp tálalni, és ezt megelőzően a két másik  ingatlanközvetítőnek útilaput adni. Nem szokásom bántani a többi referenst, mert munkájuk nem jelent konkurenciát, de eléggé bánt, hogy miattuk van ilyen megítélése a szakmának. Számomra az eladás után az a legjobban motiváló, hogy az elégedett ügyfelek ajánljanak, hisz az ügyfélköröm emiatt bővül immár 10 éve...

Tóth Róbert

Irodavezető
+36 70 429-0037
toth.robert@egylet.hu

Kérdése van?
Adja meg adatait és felhívjuk!

Az Adatkezelési tájékoztatót elolvastam és elfogadom.
Üzenet küldése